《古贝之路》第二部⑥：心有所向再展宏图大业

第二十二届古贝春酒文化节上“马家军”亲情献艺相声《谁是见证者》

千里之行，始于足下。没有阶段行动的“双百目标”无疑空中楼阁。徐秀菊和张洪昌显然深谙此理。

2024年是古贝春新一届领导班子履职的第三年，一段时间以来，一声浑厚而坚定的嘱托不时在耳边萦绕：要力争提前完成“十四五”时期的年销目标……这是徐秀菊当前的希望，也是周晓峰曾经的诺言。尽管压力山大，在开年动员大会上，作为同时兼任营销公司总经理的张洪昌，还是破釜沉舟自领“军令状”：排除千难万险，想尽千方百计，走遍千山万水，必须要提前一年完成“十四五”时期规划指标！

张洪昌的“三千”宣言，让人听得有些悲壮，另外，还令笔者听出了“头拱了地也要弄成”的“古贝春式倔强”。是啊，尽管有了连续两年势如破竹的高位增速，尽管有三次创业累积的质量优势，尽管还有七十年营造的文化底蕴。但新班子面临的究竟是何境地？

业内人都清楚：此时的中国酒业调整进入了深水区，消费降级、名酒下沉、渠道整合、资本进入、国标调整、代际交替……一系列错综复杂的环境背景下，酒企的市场洗牌正如火如荼进行。而作为区域性品牌的古贝春，尽管知名度和美誉度时时在扩大，品牌价值年年有提升，产品质量早就坐上了低度浓香的头把交椅，但毫无疑问的是毕竟不是全国性一线品牌，名酒的下沉也好，低端的上升也罢，“挤压式”营销挤压的正是古贝春在内的这个阵营里的“区域优势品牌”。当然，受挤压的同时也恰恰证明了古贝春定位的精准！

“今年冲一冲，明年稳一稳。”一年半后的今天，回想起张洪昌当初的话还是不得不令人感佩新班子的敏锐。他说“十四五”20亿的年销目标，2024年完成和2025年完成绝对不一样！因为新班子履职三年的答卷是最好的践诺和宣言！是使命也是告慰。是的，心有所向，使命必达。重信践诺的新一代古贝春人同样传承了“周晓峰治企兴企理念”中的这一思想精髓。

梦想终会照进现实。这一冲，就冲出了13.18%的增长率！当2024年12月25日，张洪昌在“周晓峰治企兴企理念践行三周年座谈会”上郑重宣告这一消息时，与会的社会各界嘉宾明白，创业人自己也清楚：三年三大步，新班子做到了！他们用铁的事实证明继往开来的古贝春人有信心、有能力将事业推向新的更大进步。

当然，业绩凭的从来不仅仅是信心和勇气，更是洞若观火的战略定力、独具特色的自身优势和务实创新的实干会干。一年中，稳健的发展业绩、精准的战略施策、务实的动作落地、创新的品牌实践，无不贯穿于科研、生产、经营、管理、文化工作的方方面面、大事小情中——

2月21日，省委书记林武同志亲临古贝春集团调研企业党建与生产经营情况，使古贝春人倍受鼓舞；

五一前夕，技术中心集体不负众望，为企业摘得继酿酒车间之后第二枚“全国工人先锋号”；

5月20日，百年老窖上市二十周年庆典在州城市场引爆“婚宴用酒第一品牌”盛誉，唱响“喜文化”美学乐章；

9月22日，第二十二届古贝春酒文化节如期举行，定制相声“见证”“相声马家军”与古贝春的传世情缘，国社资深记者联袂中国作协会员讲述《1983，中国酒事》；

10月20日，工业旅游创新大戏开锣，“齐鲁一家亲，醉美古贝春——精品文旅工业行”古贝春首站喜迎八方客；

12月10日，全省白酒第四届酿酒职业技能竞赛，古贝春方天彬力挫群雄勇夺桂冠；

……

2024，中国酒类流通协会和中国酒业协会等单位，分别以古贝春集团223.77亿元，同比增长35%的品牌价值和“2024鲁酒高质量发展领军企业”的殊荣授予，宣告了古贝春人历尽艰辛创下的又一个丰收年景。

2025年的春天来了。

工作动员大会上，细心的员工发现，集团领导的讲话在一如继往慷慨激昂振奋人心的同时有些“降调”，党委书记、董事长徐秀菊对新一年的工作期许是“强基固本高质量，稳中求进保预期”，强调要“将强基固本作为工作主抓手，把稳中求进作为工作总基调，将实干兴业作为行动总指南”。而总经理张洪昌代表董事会所作的工作报告中，提出了“稳中求进，进中提质，质中焕新”的总要求。总之，两位带头人对古贝春的新年打算高度一致：那就是在2024年“冲一冲”的基础上，2025年更强调“稳一稳”。

其实，“稳中求进”的基调，早在上年末2025年营销计划制定的时候已经敲定，这从“2025年计划营收目标与上年持平”的班子决议可见一斑。“这不是中场休息，而是‘十五五’的战前整顿”，显然，领导班子不仅有着关于市场的精准嗅觉，更能把握企业发展的科学律动。他们敏锐地意识到，2025年白酒市场的风雨必定会更加强烈，而“强身健体”的更高质量发展无疑是风暴中唯一重要的抗衡法码。

随着有着“史上最强禁酒令”之喻的修订版《党政机关厉行节约反对浪费条例》的颁布执行，白酒政务消费的比例进一步收缩。同时，轻商务、大众市场、口粮酒的词汇频率提升也意味着“挤压式”营销竞争格局的白热化。7月份有关资料显示，“下沉”的不光名酒的市场营销，更有其营收利润，上半年除茅台保持增长外，七大上市名酒在“价格倒挂”的同时全部“跌跌不休”。

“控量稳价，符合预期”。稳坐钓台的古贝春，显然还是区域优势阵营的优势。“白酒消费结构早已发生了巨大变化，政务用酒的比例目前不足5%，此其一；其二是，古贝春恰恰处于了目前最适合的消费档位区间，我们本身的定位相当准确。”在2025年上半年的总结大会上，张洪昌坦言。当然，大势所趋，速度肯定要降，这也是我们早有预期的。一方面是环境所致，另一方面“降速提质”也是企业的主动追求。

降速提质，产品焕新。3月28日，古贝春此前推出的百年老窖“金装”酒，在全国190余款白酒新品中脱颖夺冠，摘得“青酌奖”。这也是古贝春集团旗下产品第七次获得“中国酒业奥斯卡”之誉。

党建铸魂，文化引领。4月10日，全国轻工行业先进集体表彰在京举行，古贝春集团被授予“全国轻工行业先进集体”殊荣，成为全国118家获誉单位之一和鲁酒唯一。

科学求证，历史赋能。4月27日，山东省食品科学技术学会组织国内权威专家论证，由山东建筑大学无机非材料专家团队联袂古贝春集团项目组开展的清代窖池研究项目结出硕果——古贝春酒厂旧址清代窖池群科学溯源至清代康熙年间，测年技术国际领先。

眼睛向内，苦练内功。4月14日至15日，为期两天的古贝春中高层团队拓展训练在济南某封闭集训基地圆满收官。严峻形势下的精神洗礼、思想启迪、团队熔炼与思维拓展瞬间成为古贝春人勇往之前的坚强利器。

讲好故事，赋能品牌。5月31日，《1983，中国酒事》作品研讨会在古贝春集团成功举办，国内文学艺术界大咖名家为一本书，为一杯酒，更为一部精彩的中国酒故事品味、陶醉、激赏、鼓掌、击节。

……

是的，眼睛向内炼内功，名声在外酿好酒。这是古贝春人的本分与追求。当4月19日的省糖酒会上，古贝春再获“最受消费者喜爱的鲁酒品牌”，当6月14日，来公司参观的境外商协会客人手持酒杯时的一句：verry good！一出口，古贝春人明白：无论何时，优秀的品质与口碑都是古贝春在市场上的王牌通行证。　　　

路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。就在本文行将结束的时候，集团董事会召集会议，第二轮研讨古贝春集团“十五五”时期战略规划。一个质中焕新的“古贝春4.0”篇章呼之欲出。

让我们拭目以待。（全文完）

（公司党委副书记 顾金栋）